Правильные финансовые решения от Дана Ариэли

Начала переводить ещё в ноябре, но потом появились другие дела, и этот пост я забросила, но, поскольку он интересный, и касается темы моей диссертации, а автор авторитетный и известный я к нему вернулась и теперь публикую здесь. Будут замечания — пишите! Переосмысление расходов в новом году. В сегодняшней экономии потребители и финансовые институты похожи в своём постоянном наблюдении за новыми способами снижения растрат. Пока вы читаете эту статью, рассмотрите вопросы: какие привычки экономить вы изобрели, и рациональны ли они? Вы узнаёте иррациональные или привычные склонности тратить в своих клиентах или партнёрах? Если это так, то как вы можете помочь им принимать лучшие решения, которые приведут в росту сбережений?    Деньги — неотъемлемая часть современной жизни. Мы постоянно принимаем решения, готовы ли мы заплатить за различные продукты и, если да, то как много. В действительности мы принимаем решения, связанные с деньгами, так часто, что рассматриваем их как естественную часть нашего повседневного окружения.  Как бы то ни было деньги — сравнительно недавнее изобретение и, несмотря на их невероятную экономическую пользу, они приходят со своим собственным набором проблем. В частности оказывается, что наши решения, связанные с деньгами зачастую неинтуитивны, и, по факту, довольно сложны. Рассмотрите в качестве примера следующую ситуацию: вам хочется пить, вы устали и раздражены, вы просто желаете чашку кофе. Вы видите два кофейных магазина через улицу друг от друга. Один — особый кофейный магазин, который продаёт дизайнерский кофе ручной работы, и другой — это Данкин Донатс, продающий неплохой, стандартный кофе. Разница в цене между двумя предложениями — $1.75 за чашку. И как вы теперь решите, стоит ли удовольствие от кофе ручной работы дополнительных $1.75?  Что вам следует сделать (если вы хотите быть рациональны) — рассмотреть всё, что вы могли бы приобрести за этот $1.75 как сейчас, так и в будущем, и решить купить дорогой кофе, только если разница между двумя чашками более ценная, чем любая из этих возможностей.  Но конечно, такой расчёт занял бы часы, и это невероятно сложно. Да и кто знает все возможные варианты для рассмотрения? Эвристическая беседа.  Так что же мы делаем, когда нужно принимать решения, но верное их принятие слишком сложное и затратное по времени? Мы пользуемся упрощёнными правилами, которые академики называют эвристическими, и эти эвристические правила снабжают нас практичными выводами, которые могут быть неидеальными, но помогают нам прийти к решению. Одно из таких используемых нами правил — оглянуться на наше собственное прошлое поведение и, если мы нашли очевидные или подходящие прошлые решения, мы просто их повторяем.  В случае с кофе, например, вы могли найти свои воспоминания других случаев, когда вы регулярно посещали дизайнерский кофейный магазин. Затем вы могли оценить, какое поведение более частое и сказать себе: «Если в прошлом я делал действие Х чаще, чем действие Y, это должно означать, что я предпочитаю действие Х действию Y». И , как следствие, вы делаете свой выбор.  Стратегия оглядки на примеры прошлого и повторяющегося поведения, на первый взгляд, может выглядеть весьма оправданно. Однако она допускает, по меньшей мере, две потенциальных проблемы. Первая состоит в том, что такая стратегия может превратить несколько заурядных решений в долгосрочную привычку. Например, если вы приходили в дорогой кофейный магазин три раза подряд и переплачивали за кофе, который могли бы получить где-нибудь ещё, вы можете продолжить действовать тем же способом, не обдумывая снова, сколько вы готовы платить за кофе на самом деле.  Вторая проблема в том, что когда состояние рынка изменится, мы вряд ли пересмотрим свою стратегию поведения. Например, если разница в цене между обычным и дорогим кофе раньше была $0.25, и за эти годы она возросла до $1.75, мы можем остаться верными нашему первоначальному решению, хотя условия, в которых мы его принимали, стали другими.  Проверьте старые привычки В свете нашей текущей финансовой ситуации многие люди думают, в чём они могли бы урезать расходы. Однажды поняв, как мы используем привычки для упрощения принятия финансовых решений, мы можем более эффективно рассмотреть способы сберечь деньги. Если мы предполагаем, что наши прошлые решения всегда были разумными и оправданными, нам не надо тщательно изучать свои привычки. В конце концов, если мы что-то делали в течение пяти лет, значит это было отличным решением. Но, если мы поймём, что наши продолжительные, повторяющиеся примеры поведения, возможно, больше отражают наши привычные решения, принятые в условиях сложных финансовых задач, чем то, что действительно лучше для нас, мы можем сначала изучить наши старые привычки и тщательно рассмотреть, действительно ли они имеют смысл, или нет. Мы можем подумать над нашей подпиской на ЭСПээН Спортс, годовой подпиской на оперу, ежегодным отпуском в Диснейленде или ежемесячным посещением парикмахера.   С проверкой этих привычек — и отказом от них, если это имеет смысл, — мы действительно можем открыть способы снижения своих трат на долгосрочной основе.   Да, деньги это сложно, и для нас невероятно трудно внимательно изучать каждое решение о покупке, которое мы принимаем. Однако преимущество изучения наших привычек может привести к созданию новых, хороших привычек, которые принесут нам выгоду на долгое время.  Источник Блог автора
comments powered by HyperComments