А в «Гринписе» Чалдини зачитываются!

Звонили мне давеча из «Гринписа» (по неосторожной глупости написала им телефон в анкете на «Пикнике Афиши») и просили денег на белых медведей. Ну денег-то я им, ясное дело, не дала (подумала, что перекину, как у самой побольше будет), но заметила одну интересную особенность: не такие уж они там и простачки. Короче, палю тему, в «Гринписе» изучают Чалдини. Понять это оказалось несложно. Но я лучше дам вам сначала возможность это сделать самим. Вот диалог:

— Людмила, считаете ли вы важной нашу экспедицию в Арктику ради сохранения популяции белых медведей?
— Да, конечно считаю! (Они ж такие няшки!)
— Поскольку мы являемся некоммерческой и неправительственной организацией, мы живём на пожертвования. Не могли бы вы перечислить нам две тысячи рублей? («Охренеть!» — процитировала я про себя своего декана из славных студенческих времён).
— Нет, не могу, к сожалению.
— Хорошо, мы понимаем, что не всегда есть такая финансовая возможность, но, может быть, вы можете пожертвовать хотя бы (!) тысячу или пятьсот рублей.
— Увы, нет такой возможности.
— Пип-пип-пип-пип…

Какие два правила из книги «Психология влияния» тут используются, м? Жаль, не могу написать ответы вверх ногами. Первое — правило последовательности. Я же ответила, что экспедиция важна, значит надо быть последовательной и пожертвовать деньги на такое благородное дело. Второе — «отказ, затем отступление». Раз две тыщи не могу, то пятьсот рублей должны показаться мелочью, а я с радостью и чувством выполненного долга должна скорее бежать за своей банковской картой и набирать их реквизиты для перевода.

Признаюсь честно, отказать было трудно. К тому же я правда была готова перечислить рублей двести, но раз это их не устраивает, сами понимаете…