«Психология влияния». Роберт Чалдини.

Ну это классика от одного из самых цитируемых авторов в области социальной психологии Роберта Чалдини.  После прочтения вы с меньшей вероятностью поддадитесь на уловки всяких там страховых тараканов (смотрите рекламу) и с большей вероятностью будете адекватно оценивать своё поведение. В чём польза книги: Роберт Чалдини описал несколько основных правил, с помощью которых всякие умники управляют нашим поведением. Случалось ли вам чувствовать себя обязанным человеку, если он оказал нам услугу, даже если мы о ней не просили? Правило взаимного обмена тут как тут. А ещё, вы, наверняка, однажды (а, может, и не однажды) собрались купить свитер, к примеру, за 1.500 рублей. Приходите в магазин с твёрдым намерением не тратить сумму большую предполагаемой и видите, что там все свитера по три тысячи. Думаете: «Да они охренели что ли за акриловый свитер 3 тыщи просить?!» — и идёте в другой магазин. А там свитера (да ещё и натуральных тканей) за 1.800 рублей. И вы берёте первый, который понравился, забыв о первоначальном намерении. Кто знает, как называется такой приём? Роберт Чалдини знает и рассказывает о нём и нескольких других в своей книге очень доступным и простым языком. 
comments powered by HyperComments
А в «Гринписе» Чалдини зачитываются! | Компотик и гавайская смесьКомпотик и гавайская смесь
2013-02-23 20:21:27
[...] ← Предыдущая [...]