Пояснительная записка. Стандартный неоклассический экономический анализ предполагает, что люди рациональны и их поведение направлено на увеличение собственной выгоды. Хотя предположение о «рациональном человеке» даёт мощный инструмент для анализа, оно имеет ряд недостатков которые могут привести к нереалистичному экономическому анализу и стратегии. Вот краткое описание сути многих концепций поведенческой экономики и психологии, которое сводится к семи основным принципам, освещающим основные издержки неоклассической модели человеческого поведения. 

Семь принципов:

1. Поведение других людей имеет значение. Люди делают многие вещи, наблюдая за другими и копируя их. Люди ободряются, когда чувствуют, что другие люди одобряют их поведение.

2. Привычки имеют значение. Люди делают многое, сознательно этого не обдумывая. Эти привычки трудно поменять — даже если люди захотят изменить своё привычное поведение, это будет непросто. 

3.  Люди замотивированы «делать правильные вещи». Есть случаи, где деньги являются демотивирующим фактором, так как они идут вразрез с внутренней мотивацией. Например, вы бы сразу остановили друзей, приглашённых на ужин, если бы они попытались вам за него заплатить.

4. Человеческие «самоожидания» влияют на образ поведения. Они хотят, чтобы их поступки совпадали с ценностями и долгом. 

5. Люди не расположены к потерям и держатся за то, что считают своим. 

6. Люди плохи в расчётах, когда принимают решения. Они слишком большое значение отдают недавним событиям и слишком маленькое — далёким. Они не могут правильно рассчитать хорошие возможности и слишком беспокоятся о неприятностях; они сильно поддаются влиянию собственного представления о проблеме/информации. 

7. Людям нужно чувствовать своё участие и эффективность в изменениях. Людям недостаточно просто давать стимул и информацию. 

Источник: журнал nef